Lapin Liisa USA:ssa: Kannattaako USA:n markkinalle lähteä?

Tähän kysymykseen on miltei mahdoton vastata yksiselitteisesti. Kysymyksen voisi asettaa myös näin: “Lähtisikö maailman suurimman talouden markkinoille, vai aiheuttaako muun muassa Presidentti Trump liikaa turbulenssia?”

Jos otsikon kysymys on juuri nyt mielessäsi, tässä näkökulmia arviointisi tueksi.

Yhdysvallat = 50 erilaista mahdollisuutta

Yhdysvallat koostuu viidestäkymmenestä osavaltiosta. Kaikki valta, joita ei ole osoitettu erikseen liittovaltiolle, kuuluu osavalloille. Matkallani opin, että osavaltioilla on paljon valtaa ja että jokainen niistä on omanlaatuinen. Liittovaltion voisi periaatteessa rinnastaa Euroopan unioniin ja Osavaltiot EU:n jäsenmaihin — ainakin yhtä erilaisia ja jättimäisiä kukin osavaltioista on.

Opintojeni aikana ehdin vierailla Washington D.C.:n. (liittovaltion pääkaupunkina toimiva hallintoalue) lisäksi neljässä osavaltiossa: Pennsylvaniassa, New Mexicossa, Texasissa ja Floridassa.

Selväksi kävi, että jokainen osavaltio on täysin erilainen ja että osavaltioilla on paljon itsenäistä päätöksentekovaltaa liittovaltion ohi. Ulkomaankaupassa tietenkin America First- ajattelu näkyy kautta linjan ja tämä näkyy halukkuutena satsata yhdysvaltalaiseen tuotantoon ja resursseihin (lue artikkeli 2). Osavaltiot noudattavat tätä samaa periaatetta.

• Lue sarjan ensimmäinen osa: Lapin Liisa USA:ssa: ”It’s all political”

Yhdysvalloissa kukin osavaltio on omalla tavallaan erikoistunut ja erot vahvuusalueissa on selkeitä. Nämä painotukset kannattaa ottaa huomioon ulkomaankauppaa suunnitellessa. Esimerkiksi vahvasta öljy- ja kaasuosavaltiosta New Mexicosta on kuoriutunut johtava aurinko- ja tuulienergian tuottaja. Osavaltion tutkimuslaboratoriot Los Alamos ja Sandia laboratioriot ovat maailmankuuluja. IT-alastaan tunnettu Texas on houkutteleva kohde osaavan työvoimansa ja kansainvälisen osaajaprofiilin ansioista. Floridassa kukoistaa matkailun lisäksi esimerkiksi avaruus- ja ilmailuteollisuus.

Tukia työllistäville yrityksille

Yhdysvalloissa toimiville yrityksille on saatavilla erilaisia taloudellisia tukia ja ohjelmia. Nämä tekevät Yhdysvaltojen markkinasta erittäin houkuttelevan. Euroopassa yritystukien jakamisessa käytetään EU:n yritystukilainsäädäntöä, mutta myös meillä koronapandemian jälkeisinä vuosina tukijärjestelmiä on höllennetty.

Vaikka Trumpin politiikka ja Yhdysvallat kokonaisuutena vaikuttavat juuri nyt turbulenttiselta ympäristöltä, kussakin osavaltiossa investoidaan edelleen valtavasti. Tästä voi vetää johtopäätöksen, että monelle muulle yritykselle Yhdysvallat on mainio toimintaympäristö. Natojäsenyys helpottaa konkreettisesti puolustustarvikkeiden kauppaa

Myös Nato-jäsenyys helpottaa puolustusteollisuuden kahdenvälistä kauppaa Yhdysvaltojen kanssa.

• Lue sarjan toinen osa: Lapin Liisa USA:ssa: America First – Yhdysvaltojen kauppapolitiikan kivijalka

Mitä vastaan otsikon kysymykseen?

Eräässä IVLP-koulutusohjelman tapaamisessa tämänhetkistä hallintoa kutsuttiin termillä ”bullet in a china room”, joka termina tuntui osuvalta. Kuitenkin hallinnossa ja kauppaa edistävissä organisaatioissa on valtavasti osaamista ja ammattitaitoa, eikä maailman yksi suurimmista markkinoista ole mihinkään katoamassa.

Kansainvälinen kauppa ja erityisesti vienti on Suomen kansantalouden kivijalka ja meille todella tärkeää. Sopivan markkinaraon löytyessä Yhdysvaltojen markkinoilta voi saada myös suuria onnistumisia.

Yhdysvaltojen markkinalle lähtiessä pätevät samat säännöt kuin kaikkialla muuallakin:

• Kontrolloi riskejä huolellisesti ja tee selkeitä de-risking toimenpiteä.
• Hallitse kustannuksia.
• Tee skenaariosuunnittelua.
• Ole pitkäjänteinen ja huolellinen.
• Älä laita kaikkia munia samaan koriin.

”Tämä kirjoitus perustuu henkilökohtaisiin kokemuksiini Yhdysvaltojen ulkomaankaupasta perustuen International Visitors Leadership Programme -aikana saamiini tietoihin, mediatietoihin ja käymiini keskusteluihin perustuen. Mielipiteet ja tulkinnat ovat omiani.”